Fantasy Eydor

Un po' di tempo fa mi hanno chiesto di rispondere al seguente quesito:

"A quando un articolo sul proporre sul mercato un gioco nuovo una volta pronto?"

Con questo articolo riassumo 10 concetti che puoi usare come spunto per proporre al mercato un tuo prodotto, sia una storia, un gioco, un videogioco o anche un cortometraggio.

I due presupposti di questo articolo sono:
- Hai un prodotto pronto da pubblicare.
- Vuoi aumentare il tuo pubblico.

Questo non ha nulla che fare con il trovare un editore: se cerchi un editore posso solo dirti di evitare ASSOLUTAMENTE case editrici a pagamento.

Anche l'ipnorospo sarebbe d'accordo con i seguenti consigli.

Non posso dire di essere un uomo di marketing. Posso anzi affermare con sicurezza che esistono blog nati dopo di me con più del quadruplo della mia utenza (mi riferisco in particolare a Zweilawyer).

Disclaimer: molte persone con la parola marketing intendono "come fregare il prossimo", e in effetti era l'usanza fino al decennio scorso. Adesso qualcuno (faccio un nome: Amazon, ma ce ne sono altri) ha capito che il marketing è cambiato e si basa sulla fiducia.
Applicherò le idee del marketing non al concetto specifico di "vendite" ma quello più generale di "scambio", nel caso dei blog gratuiti si scambia valore (del blog) con attenzione (del pubblico).

Fortunatamente per te non voglio esporti le mie teorie, ma quelle di altri personaggi famosi, in particolare Seth Godin.

Gli esseri umani desiderano creare legami ed evolversi e sono attratti dalle novità; cercano il cambiamento.
Seth Godin - Tribù

1 OFFRI VALORE. Questa è assolutamente la regola numero 1. So che molti si sono abituati alle truffe dei vari monopoli o di altre potenze che ci obbligano a subire i loro prodotti solo per mancanza di alterativa. Tutto questo non può funzionare in eterno e comunque non funzionerà a meno che tu non sia uno di questi "monopolisti".
Senza questo requisito tutto il resto è solo una perdita di tempo. Seth suggerisce di proporre solo cose Straordinarie e dice che il contrario di straordinario è "ottimo". Perchè il mondo è già pieno di ottimi prodotti a basso costo.

2 Offri fiducia! Perché l'onestà è sexy
Non ti sto dicendo di comportati bene. Non basta. Non ti sto consigliando di fare agli altri quello che vorresti sia fatto a te. Sto dicendo di fare di PIU'. E' importante comportarsi in maniera esemplare. E non voglio sentire certe scuse come: "e ma se l'è meritato lui", "lui avrebbe fatto lo stesso", "in qualche modo bisogna pur vivere", "io non me la sarei presa" e cazzate dello stesso livello.
La tua immagine è importante tanto quanto il valore del prodotto, e spesso legata, se offri valore, la tua immagine migliora, diventi più sexy!
Alcune persone, soprattutto quelle che conoscevano il marketing a senso unico (quello prima di internet dove parlavano solo i mass media), credono che questo elemento possa essere "simulato". E' sbagliato. L'onestà sul web si vede lontano un miglio.

3 Viral inside
Il prodotto deve possedere "dentro a sé stesso" qualcosa che faccia parlare di sé. Può bastare un elemento curioso che spinga la gente a parlarne, e puoi fare ancora meglio. Alcuni esempi:
- Witcher 2 possiede un sacco di storie diverse, davvero tante. Difficile che un giocatore le provi tutte, molto più probabile che ne parli con gli amici, o sul suo social network preferito. Se crei discussione crei pubblico. La pubblicità dell'utente è la migliore.
- Social games. Esistono giochi che hanno proprio nelle regole la possibilità di invitare qualcuno, a parte i bonus, esistono giochi che non possono fare da soli. Qua invito la tua creatività, come può essere inserito un elementoche spinga la gente a socializzare?
L'idea è facile da diffondere? Contagerà gli amici?
Un esempio vincente è il Survival Blog creato da Alessandro "mcnab" Girola. Ha offerto a un sacco di persone la possibilità di diventare protagonisti, di parlare tra loro e di far girare le varie storie. Ha offerto valore e la possibilità di divertirsi, molti hanno contribuito e un sacco di persone hanno parlato del Survival blog. Sia per condividere semplicemente le proprie storie, sia per coinvolgere altri scrittori.

Io non ho mai giocato a farmville, eppure so che il concetto di invitare per giocare insieme funziona.

4 Non vendere, fatti comprare!
E' un altro concetto base. Le persone desiderano "scegliere" e non farsi convincere. Quindi MAI forzare la mano, lascia che sia l'altro a decidere, e ogni volta che puoi offrigli più possibilità di scelta. Poter scegliere tra più alternative è importante. Aiuta a "sentirsi liberi". Forzare viola il concetto basilare di fiducia.
Il concetto di base è non autopubblicizzarti, ma aiuta quelli che ti cercano a trovarti.

5 Mira il bersaglio
Non hai tempo da perdere, e sarebbe meglio non spendere neanche soldi: individua il tuo pubblico e rivolgiti solo a loro, non parlare alle masse, meglio mandare un solo messaggio mirato che 100 a caso. In particolare cerca e rivolgiti agli "adattatori precoci" quelli che vogliono provare qualcosa di nuovo. Sono i migliori per aprirti la strada.
Come trovarli? Unisciti a loro. Soprattutto fallo in buona fede e unisciti a persone a cui già di norma vorresti unirti. Offri loro valore senza chiedere nulla, e basta. Il resto verrà da solo.
Dove trovarli? Forum, blog, fiere, chat, giochi online. Valuta in base alla tua audience.

6 Conosci il tuo pubblico.
Questo ti sarà utile anche per trovare spunti per le tue storie: scopri cosa interessa loro e come potresti usare le tue capacità per soddisfarli. Il feed back è molto importante, e più conosci il pubblico, più sarai in grado di capire quello che veramente vuole. Anche quando non te lo chiedono.

7 Originale doc
Non seguire la massa. Non è facile competere con i colossi. Cerca di inventarti qualcosa di nuovo per farti notare.

8 Sorprendili
Se fai quello che si aspettano da te può andare bene. Se però li conosci abbastanza da anticiparli o da offrire molto di più rispetto a quello che si aspettano creerai un'aura di "meraviglia" intorno a te che attrarrà le persone.
Ogni volta che crei qualcosa cerca di aggiungere una sorpresa inaspettata.

9 Offri modi per aiutarti
Hai seguito i consigli fino a qua? Allora la gente dovrebbe fidarsi di te, sa che fai sul serio e che difendi i loro interessi. Qualcuno di loro vorrà ripagare.
Gli esseri umani però sanno essere molto indecisi. (Non so se ti sei mai trovato in una compagnia di 18enni il sabato sera :p. La situazione è quella. "Be' che si fa?") Aiutali, offrigli modo di darti una mano; meglio offrire più opzioni per soddisfare diversi livelli di esigenza. Qualcuno si limiterà a cliccare un "mi piace" su facebook, altri scriveranno un articolo, altri ancora ti daranno mille mila euro (ecco, su quest'ultima non farci troppo affidamento :p).

10 Ripaga
Ti hanno aiutato? Ogni volta che puoi RIPAGALI. Se ti aiutano è giusto che ottengano qualcosa in cambio. Quindi offri quello che puoi. Un ringraziamento? Un link? Quello che ti sembra giusto, sii equilibrato con la generosità.
Ripaga anche le persone che ti hanno aiutato con le informazioni, magari le persone che neanche sanno che di averti aiutato. Commenta nei loro blog, invia una mail di ringraziamento, riporta il loro nome. Insomma, fai tutte quelle cose che sai che fanno piacere.

Adesso, che fare?

Manca l'ultimo dettaglio.

AGISCI!

Hai pianificato abbastanza? Hai considerato i pro e i contro? Bene. Ora sarà meglio Agire. Rimanere a pensare non serve, farsi bloccare dal dubbio neanche. Agisci. Se continui a rimandare hai perso in partenza. Se sei già pronto agisci ora. Un passo alla volta. E' ora di fare il primo, o il secondo, o il prossimo.

Ogni momento è buono per agire.

Essere cortesi, rispettare i soliti canali, non farsi notare e agire in maniera ordinaria come insegnano alle scuole pubbliche non funziona più.
Bisogna osare e farsi notare.

Essere sfacciati può funzionare, ma essere offensivi con il pubblico no.

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Hai due scelte: agisci o commenta! Va bene anche ambedue!